Vinicius Farias Ribeiro

I am a Professional Negotiator and Professor. I lead negotiations with companies in order to build and maintain new ventures and partnerships. I also negotiate with Government agents.I have a PhD from the COPPEAD Institute, The Graduate School of Business of the Federal University of Rio de Janeiro ? UFRJ ? Brazil and had visited the Universitat Pompeu Fabra (UPF) in Barcelona as a doctoral student. During the PhD, I also attended the Doctoral Consortium at the Instituto de Empresa (IE) in Madrid. Earlier I did a MBA at COPPEAD with emphasis in Negotiation, Organizational Behavior and Marketing. My undergraduate degree is in Business Administration - at the Rio de Janeiro State University (UERJ).I had already worked in Marketing and International Sales in companies such as The Coca-Cola Company, Thor Granitos and Petróleo Ipiranga.I have extensive experience in teaching. I already taught disciplines such as Judgment and Decision Making, Negotiation, Marketing and Human Resources.Recently, I have been acknowledged as a negotiator expert in Brazil by Editora Bookman from Group A, which leaded to an invitation to write my comments about a book published in Brazil: Negotiation Essentials (Fundamentos de Negociação) written by Professors Lewicki, Saunders and Barry.In 2016, I was a TEDx speaker; when I presented how Negotiation can contribute for a better world.My research interests are in Negotiation, Judgment and Decision Making.My key competences are Negotiation, Contracts Negotiation, New Ventures, New Business, Partnerships, Joint Ventures, Business and Corporate Development, Mergers and Acquisitions, Teaching, Marketing and Sales.

Sou negociador profissional e professor. Lidero negociações com companhias a fim de construir e manter novos negócios e parcerias. Também negocio com agentes do governo.Sou doutor pelo Instituto COPPEAD/UFRJ e fiz um doutorado sanduíche na Universidade Pompeu Fabra (UPF) em Barcelona. Participei de consórcio doutoral no Instituto de Empresa (IE) em Madrid. Sou mestre em Administração de Empresas pelo COPPEAD com ênfase em Negociação, Comportamento Organizacional e Marketing. Minha graduação é em Administração de Empresas pela Universidade Estadual do Rio de Janeiro (UERJ).Trabalhei nas áreas de Marketing e Comércio Exterior de empresas como The Coca-Cola Company, Thor Granitos e Petróleo Ipiranga.Tenho experiência em docência em disciplinas como Julgamento e Tomada de Decisão, Negociação, Marketing e Recursos Humanos.Recentemente, fui reconhecido como especialista em negociação no Brasil pela Editora Bookman do Grupo A, o que levou a um convite para que escrevesse meus comentários sobre um livro que seria lançado no Brasil: Fundamentos de Negociação, escrito pelos professores Lewicki, Saunders e Barry.Em 2016 fui um palestrante no TEDx, onde apresentei minha visão de como a negociação pode contribuir para um mundo melhor.Minhas áreas de interesse de pesquisa são: Negociação, Julgamento e Tomada de Decisão.Competências chave: Negociação, Negociação de Contratos, Novos Negócios, Parcerias, Joint Ventures, Docência, Marketing e Vendas.