Carla Montenegro de Vasconcellos

M.Sc. in Business Administration, The Coppead School of Business, Brazil. International MBA - Exchange Program. IE Business School, Spain. Post Graduation degree in E-Commerce, Fundação Getúlio Vargas, Brazil. Bachelor degree in Economics, Universidade do Estado do Rio de Janeiro, Brazil. 20 years of experience in sales, marketing, and strategic planning in B2B and B2C environment on the following sectors: Food & Beverage, Health & Beauty, Retail, Packaging, Chemicals and Distribution. Responsible for In Company Training and Development program. Subjects: "Consumer price perception", "The Role of Taxes in Business", "Decision Making Traps", "Strategic Planning", "Services Quality", "Stakeholders Management", "Costumer Focus", etc. Keynote speaker at the conference "Methodologies and Practices in Pricing" promoted by IBC - International Business Communications. (2009) Academic experience as a Post Graduation Latu Sensu teacher at UESA Logistics MBA Program, 2005. Published article: MONTENEGRO, C.; AVILA, M. G. Estratégias e Práticas de Preços na Indústria Brasileira de Bens de Capital. In: Enanpad, São Paulo. (2009) Book chapter: MAXWELL S., KING L., ANSELSTETTER S., MONTENEGRO C., MAXWELL N. (2015) Cross Cultural Complaint Behavior Due to a Price Increase. In: Sharma D. (eds) Cultural Perspectives in a Global Marketplace. Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science. Springer, Cham. - https://doi.org/10.1007/978-3-319-18696-2_31 Portuguese native speaker, fluent in Spanish and English. Certified at the Teachers Training Course of Instituto Brasil-Estados Unidos.

Mestre em Administração de Empresas pelo COPPEAD, UFRJ, com extensão no IE Business School, Espanha. Pós-graduada latu sensu em Negócios Eletrônicos pela FGV e bacharel em Economia pela UERJ. Professora do Grupo Ibmec para a disciplina Gestão Estratégica de Custos. Professora do Grupo Ibmec, em parceria com o InfoMoney/XPEED, para a disciplina Vendas Inbound e Outbound do MBA em Organizações Exponenciais, bem como para as disciplinas Indicadores Técnicos do Mercado de Ações, Tipos de Investimentos em Renda Fixa, Derivativos e Renda Fixa e Câmbio (Onshore e Offshore EUA) para turmas dos programas de MBA em Investimentos e Private Banking, MBA Broker Global e MBA em Ações e Stock Picking. Professora conteudista da Kroton Educacional, responsável pela gravação de vídeo-aulas e podcasts, bom como para a elaboração de apostilas, questões avaliativas, fórum de discussão e estudo de casos nos temas: Gestão do Relacionamento com o Cliente, Planejamento de Vendas, Gestão da Força de Vendas, Precificação Estratégica, Canais de Marketing, Negociação, Gestão de Stakeholders, Ética em Vendas, Fundamentos de Marketing, Comportamento do Consumidor e Estratégias de Marketing. Responsável por Treinamento e Desenvolvimento in Company, incluindo parcerias com o Grupo Ibmec nos temas: Percepção de Preços do Consumidor, Papel dos Tributos na Negociação, Armadilhas da Tomada de Decisão, Planejamento Estratégico, Qualidade em Serviços, Gestão de Stakeholders e Foco no Cliente. Professora da Universidade Estácio de Sá para a disciplina Custos Logísticos. Palestrante na Conferência Metodologias e Práticas em Precificação, organizada por IBC - International Business Communications. (2009) Artigo Publicado: MONTENEGRO, C.; AVILA, M. G. Estratégias e Práticas de Preços na Indústria Brasileira de Bens de Capital. In: Enanpad, São Paulo. (2009) Capítulo de Livro: MAXWELL S., KING L., ANSELSTETTER S., MONTENEGRO C., MAXWELL N. (2015) Cross Cultural Complaint Behavior Due to a Price Increase. In: Sharma D. (eds) Cultural Perspectives in a Global Marketplace. Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science. Springer, Cham. - https://doi.org/10.1007/978-3-319-18696-2_31 20 anos de experiência nas áreas de Vendas, Marketing e Planejamento Estratégico em ambientes de negócios B2B e B2C, nos segmentos de Alimentos e Bebidas, Higiene e Beleza, Varejo, Embalagens, Químico e Distribuição. Espanhol e Inglês fluentes, tendo concluído a formação Teachers Training Course no Instituto Brasil-Estados Unidos.