Doutor em Administração pela Universidade Nacional de Rosário ? UNR (2017), Mestre em Sistemas de Gestão pela Universidade Federal Fluminense ? UFF (2005), MBA em Administração de Empresas e Negócios pela Fundação Getúlio Vargas ? FGV (2002), Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Federal Fluminense ? UFF (1996). Foi professor de Marketing da Universidade Estacio e Unipli. Professor convidado da Fundação Getúlio Vargas ? FGV e Fundação Dom Cabral ? FDC. Durante oito anos foi Professor e Consultor da IBM no Curso de Marketing e Vendas HPS ? High Performance Selling feito em Harvard (Willian Ury) e Huthwaite (Neil Rackham) para a IBM. Alfredo é autor do livro Gestão Estratégica de Vendas, publicado pela editora FGV. Desenvolveu metodologia de Negociação e Vendas em sua tese de doutorado denominada HPN ? High Performance Negotiation, uma metodologia estruturada, interativa, testada e inédita, com base nos estudos de negociação de Harvard, Wharton e Herb Cohen, composta por sete passos. A metodologia HPN contempla um aplicativo, que ajuda nas três etapas do processo de negociação: preparação (antes), execução (durante) e controle (depois). Desenvolveu e implementou a metodologia de Marketing e Vendas do SENAI SC com suas 33 unidades regionais, partindo da análise do processo de marketing e vendas, passando pelo desenvolvimento do plano de marketing e da metodologia de vendas divida em etapas (funil de vendas), manual de padronização do processo de negociação e vendas e implementação de CRM. Autor dos artigos publicados: Os 7 Passos da Negociação ? Metodologia HPN: High Performance Negotiation, (publicado nas revistas Exame e Você S/A), Nunca Cometa Esses 2 Erros em Negociação (Exame), Gestão de Negociação, Gestão da Mudança Organizacional em Projetos ERP, O Papel dos Sistemas de Informação na Modernização da Administração Pública Municipal e O Pulo do Gato nas Vendas em Tempos de Crise. Experiência profissional de mais de 20 anos na área de Marketing e Vendas em empresas como Bayer, White Martins e IBM. Atualmente é diretor comercial da Paragon TI, uma empresa que trabalha com projetos de sistema de informação envolvendo hardware, software e serviços.
graduation at Administração from Universidade Federal Fluminense (1994) and master's at Mestrado em Sistemas de Gestão from Fundação Euclides da Cunha de Apoio Institucional a UFF (2005). Has experience in Administration, focusing on Administration
