Jose Maria Vita Pessoa

Estudioso do domínio acadêmico ISSM (International Sales and Sales Management) ? Vendas e Gestão de Vendas Internacionais, para o segmento de mercado B2B; e teoria RBV (Resource-based view) ? gestão baseada em recursos. Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie (CAPES nota 5) obtido em Março de 2020, com créditos obtidos em fundamentos da investigação científica, estudos e análises organizacionais, gestão de recursos estratégicos, modelos de negócio, ambiente competitivo e capacidade dinâmica, método de pesquisa quantitativa (ambiente R e modelagem de equações estruturais), e ensino. Foi mentor e tutor no curso de pós-graduação em E-Business no SENAC SP para o módulo de Inteligência de Negócios (Business Intelligence) nos anos de 2002 e 2003, ministrando temas como gestão da estratégia corporativa, gestão do desempenho empresarial, e concepção e utilização de informações gerenciais. Atuou em posições de liderança em multinacionais de tecnologia importantes: Vice-Presidente e Gerente Geral (interino) na SUSE, Diretor na IBM América Latina e Diretor na SAP Brasil, além de possuir experiência como Consultor de Negócios atuando como Chief Revenue Officer (CRO) e Advisor em Startups. Em sua experiência acumulou conhecimento nas áreas de estratégia, transformação digital e modelos de negócio disruptivos; gestão de marketing, gestão de vendas, e sucesso do cliente; gestão de pessoas, desenvolvimento e coaching de talentos; conhecimentos funcionais e técnicos em tecnologias open source, plataformas cloud, soluções cognitivas, analíticas, big data, ERPs, CRMs, bancos de dados, e outras para segmentos de mercado específicos; desenvolveu habilidades como comunicação interpessoal, negociação, apresentação; e atuação como porta-voz corporativo.

Scholar in ISSM (International Sales and Sales Management) domain, for B2B market segment; and RBV (Resource-based view) theory. His Master of Science in Business Administration was concluded in March, 2020 at Mackenzie Presbyterian University, has obtained credits in Foundations of Scientific Research, Organizational Studies & Analysis, Strategic Resources Management, Business Models, Competitive Environment & Dynamic Capability, Quantitative Research Method (R environment, Structural Equation Modeling), and Teaching. He was mentor and tutor at post-graduation course at SENAC SP for the Business Intelligence module in 2002 and 2003, teaching themes like corporate strategy, enterprise performance, and information management conception and utilization. Served in leadership positions in important information technology multinational companies: Vice President and General Manager (interim) at SUSE, Director at IBM Latin America and Director at SAP Brazil, and also experienced as Business Consultant acting as Chief Revenue Officer (CRO) and Advisor in Startups. Knowledge about in several areas like strategy, digital transformation, disruptive business model; marketing, sales, and customer success management; people management, talent development, and coaching; functional and technical knowledge in technologies like open source, cloud platforms, cognitive, analytics, big data, ERPs, CRMs solutions, databases, and other industry-specific solutions; has developed abilities like interpersonal communication, negotiation, presentation; and experienced as spokesperson.