Danny Pimentel Claro

Danny P. Claro is Professor (full) of Marketing and director of the Center for Marketing Analytics. Member of the Academic Board and the Graduate Program Academic Committee He was the associate dean of the master program and former director of the Center for Strategy Research in Insper. He holds an Engeneering bachelor degree (1995) and master's of science in Business Administration (1998) from Universidade Federal de Lavras, and PhD in Business Administration (2004) from Wageningen University And Research Center, the Netherlands. He is an active member of Anpad (business academic association in Brazil) and AMA. Professor Claro teaches Marketing Analytics, Marketing Management and Marketing Channels for undergraduate and graduate programs. Launched in 16/Jan, his Coursera Introduction to Marketing Analytics is rated 4.7 stars with more than 49 thousand learners (Jun/22). He also teaches executive education and work in projects with companies in various industries. His work is published in the Journal of Marketing, Journal of the Academy of Marketing Science, Journal of Retailing, International Journal of Research in Marketing, Industrial Marketing Management, Journal of Management Studies, Psychology & Marketing, Journal of Supply Chain Management, European Journal of Marketing, Journal of Chain and Network Science, Journal of Business and Industrial Marketing among others. He was awarded best paper in the track of Selling and Sales Management in the Summer Educator's Meeting of the American Marketing Association (2014). He is currently involved in research on Sales Networks and Sales Management. Previously he developed research in Marketing Channels, Retailing and Relationship Management. Prof. Claro is author of articles published in the Journal of Marketing, Journal of the Academy of Marketing Science, Journal of Retailing, International Journal of Research in Marketing, Journal of Management Studies, European Journal of Marketing, Industrial Marketing Management, Journal of Supply Chain Management among others.

Danny P. Claro é Professor Titular de Marketing do Insper. Desde Jul/2016 é líder do Núcleo de Marketing Analítico do Insper. É atualmente membro do Comitê Acadêmico e do Colegiado de Programas Stricto Sensu. Foi membro do Comitê Científico da divisão de Marketing da ANAPAD (2018-2020). Membro ativo da Associação Americana de Marketing (AMA) desde 2002 e participa ativamente do Selling and Sales Management SIG. Entre Ago/2010 e Jul/2013 foi Coordenador do Mestrado Profissional em Administração e foi também coordenador do Centro de Pesquisas em Estratégia entre Jan/2007 e Mai/2010. Possui graduação em Engenharia pela Universidade Federal de Lavras (1995), mestrado em Administração pela Universidade Federal de Lavras (1998) e PhD em Business Administration pela Wageningen University And Research Center (2004). Desenvolveu o Pós-Doutorado e foi Professor Visitante na Thunderbird School of Global Management, Arizona State University (Set/2013-Jan/2014) como bolsista Fulbright e CAPES. Foi bolsista Produtividade de Pesquisa do CNPq (Nível 2) de 2014 a 2022. Foi consultor da CAPES nos processos de avaliação de programas novos e trienais entre 2010-2017. Entre 2014-2017 foi líder de tema de Marketing de Relacionamento e Vendas da divisão de Marketing da Anpad. Leciona em cursos de graduação, mestrado, doutorado, MBA e educação executiva. Orienta alunos no nível de mestrado e doutorado. Lançado em jan/16 seu curso no Coursera aberto sobre Introdução ao Marketing Analítico passou de 47 mil learners e é avaliado com 4.7 estrelas (Dez/20). Seguiu cursos de pós-graduação em Business e Marketing Management na Universidade de Wisconsin, em Madison, na Texas A&M, College Station, Harvard Business School, Darden School of Business, Universidade da Virginia e na Kellogg School of Business, Northwestern University. Realiza pesquisas e projetos junto a empresas nas áreas de marketing de relacionamento e vendas em ambiente B2B e redes e também em projetos que envolvem marketing analítico. Foi premiado como o melhor artigo no track de Selling and Sales Management no prestigiado evento do verão da Associação Americana de Marketing. É author de artigos publicados no Journal of Marketing, Journal of the Academy of Marketing Science, Journal of Retailing, International Journal of Research in Marketing, Journal of Management Studies, European Journal of Marketing, Industrial Marketing Management, Journal of Supply Chain Management, Psycology & Marketing entre outros.